Вывод бренда смазочных материалов на рынок РФ и СНГ
  • Начальные условия
    1. Новый бренд, нулевая узнаваемость.
    2. Насыщеннее портфели брендов у дистрибьторов.
    3. Минимальный маркетинговый бюджет на старте.
    4. Неполная ассортиментная матрица
  • Решения
    1. Обучил команды продаж дистрибьторов. Более 50 очных семинаров.
    2. Провел две федеральные рекламные кампании
    3. Запустил интеграции Oil-club и Drive2 сквозную аналитику (CRM + call-трекинг).
    4. Усилил кампании трейд маркетинговыми акциями.
  • Результаты за первый год
    1. Доля бренда в закупе у дистрибьюторов выросла с 0 до 60%
    2. Активная клиентская база по торговым точкам составила 35%
    3. Попадание бренда в топ-10 (по версии GFK).
Рост доли рынка застройщика с 10% до 22%
  • Начальные условия
    1. Высокая конкуренция (4 федеральных игрока).
    2. Низкая узнаваемость бренда и слабое позиционирование.
    3. Высокая стоимость привлечения клиента.
    4. Отсутствие данных о поведении покупателей и эффективности рекламы
  • Решения
    1. Провел полную аналитику рынка и конкурентов.
    2. Разработал стратегию позиционирования, основанную на УТП (технические характеристики жилья).
    3. Внедрил сквозную аналитику (CRM + call-трекинг).
    4. Оптимизировал рекламные бюджеты в пользу digital-каналов.
    5. Изменил подход к ценообразованию.
  • Результаты за два года
    1. Рост доли рынка с 10% до 22%.
    2. Увеличение выручки на 77% за 3 года
    3. Снижение стоимости сделки на 375%.
    4. Конверсия из заявки в оплату выросла с 12% до 25%.
Стратегия "выживания" сети ресторанов в период ковида
  • Начальные условия
    1. Covid - 19
    2. Конкуренция среди своих ресторанов.
    3. Неэффективная ассортиментная матрица
  • Решения
    1. Прямые эфиры в соц сетях с онлайн экскурсиями.
    2. Выявление сегментов целевой аудитории и изменение ассортиментной матрицы.
    3. Сервис по доставке еды из ресторанов.
  • Результаты за первый год
    1. Сохранение маржинальной прибыли на минимальном уровне на время ковида.
    2. Получили 7% дополнительных продажи счет онлайн сервиса.
    3. Прирост +15% после снятия ограничений за счет трафика закрывшихся конкурентов.
180% маржинальной прибыли к предыдущим периодам в ИЖС.
  • Начальные условия
    1. Отсутствие позиционирования.
    2. Лидогенерация с низкой конверсией
    3. Отсутствие программ лояльности.
  • Решения
    1. Провел полный ребрендинг.
    2. Создал новый сайт с высокой конверсией.
    3. Запустили TG канал.
  • Результаты за первый год
    1. Доля продаж с рекламного трафика составила 30%.
    2. Маржинальная прибыль 180% по сравнении с предыдущим периодом.
    3. Привлечение клиентов на высокий чек.
Вернуться в начало