Вывод бренда смазочных материалов на рынок РФ и СНГ
  • Начальные условия
    1. Новый бренд, нулевая узнаваемость.
    2. Насыщеннее портфели брендов у дистрибьторов.
    3. Минимальный маркетинговый бюджет на старте.
    4. Неполная ассортиментная матрица.
  • Решения
    1. Обучил команды продаж дистрибьторов. Более 50 очных семинаров.
    2. Провел две федеральные рекламные кампании.
    3. Запустил интеграции Oil-club и Drive2 .
    4. Усилил кампании трейд маркетинговыми акциями.
  • Результаты за первый год
    1. Доля бренда в закупе у дистрибьюторов выросла с 0 до 60%.
    2. Активная клиентская база по торговым точкам составила 35%.
    3. Попадание бренда в топ-10 (по версии GFK).
Рост доли рынка застройщика с 10% до 22%
  • Начальные условия
    1. Высокая конкуренция (4 федеральных игрока).
    2. Низкая узнаваемость бренда и слабое позиционирование.
    3. Высокая стоимость привлечения клиента.
    4. Отсутствие данных о поведении покупателей и эффективности рекламы
  • Решения
    1. Провел полную аналитику рынка и конкурентов.
    2. Разработал стратегию позиционирования, основанную на УТП (технические характеристики жилья).
    3. Внедрил сквозную аналитику (CRM + call-трекинг).
    4. Оптимизировал рекламные бюджеты в пользу digital-каналов.
    5. Изменил подход к ценообразованию.
  • Результаты за два года
    1. Рост доли рынка с 10% до 22%.
    2. Увеличение выручки на 77% за 3 года
    3. Снижение стоимости сделки на 375%.
    4. Конверсия из заявки в оплату выросла с 12% до 25%.
Антикризисная стратегия для сети ресторанов во время COVID-19
  • Исходная ситуация:
    1. Пандемия COVID-19 — резкое падение офлайн-трафика.
    2. Конкуренция между собственными ресторанами внутри сети.
    3. Неэффективная ассортиментная матрица — дублирование позиций, отсутствие фокуса.
  • Принятые решения:
    1. Запуск прямых эфиров и онлайн-экскурсий в соцсетях — поддержание интереса и лояльности аудитории.
    2. Проведен аудит целевой аудитории и пересмотрена ассортиментная матрица под реальные потребности.
    3. Организован собственный сервис доставки из ресторанов, без участия агрегаторов.
  • Результаты за первый год:
    1. Удалось сохранить маржинальную прибыль на минимально допустимом уровне в период локдауна — без закрытия точек.
    2. Онлайн-сервис доставки обеспечил +7% к общей выручке.
    3. После снятия ограничений — прирост продаж на 15% за счет перераспределения трафика от закрывшихся конкурентов.
+80% к маржинальной прибыли за год
  • Начальные условия
    1. Отсутствие четкого позиционирования бренда.
    2. Лидогенерация с низкой конверсией — трафик не превращался в продажи.
    3. Отсутствие программ лояльности и повторных продаж.
  • Решения
    1. Проведен полный ребрендинг — разработана стратегия позиционирования и визуальная айдентика.
    2. Создан новый сайт с акцентом на конверсию и пользовательский путь.
    3. Запущен Telegram-канал как канал доверия и дополнительный источник трафика.
  • Результаты за первый год
    1. 30% всех продаж — с рекламного трафика (до изменений доля была минимальна).
    2. Рост маржинальной прибыли на 80% по сравнению с предыдущим периодом.
    3. Существенное увеличение среднего чека и приток клиентов из сегмента выше среднего.
Вернуться в начало